我國智能機器人該怎么賣出去?

發布時間: 2019-06-19 11:53:26

智能機器人被譽為“制造業皇冠頂端的明珠”。近年來,為滿足產業轉型需要,推動智能制造實現,我國提出并強調了“工業4.0”和“中國制造2025”等概念,持續出臺且發布了多項扶持政策與紅利補貼,有效推動了國內智能機器人產業的快速發展。

  

銷售與應用面臨一定困境

不過,盡管大環境和大市場被炒的火熱,但所謂冷暖自知,身處其中的我國本土企業其實過的并不太好。據現實反饋給我們的訊息,當前我國共有28個省的40多個產業園區和500多家企業在智能機器人市場之中,但本土品牌機器人僅占4%。同時,國內智能機器人銷量也連續多年蟬聯世界第一,可本土產品卻不足10%。

 

這說明什么?這說明我國機器人的市場雖然繁榮,但需求和銷量卻都不屬于本土企業。不少本土企業面臨著賣不出去、沒人買沒人用的尷尬,長期處于虧本之中;也有企業因此而不堪重負、轉投它行。而在2018年,國內一些大品牌企業也開始出現了銷量下滑,國產品牌占有率呈現罕見的5年首降,企業生存環境和銷售狀況愈發嚴峻。

 

這些現狀是如何造成的呢?一方面與國外企業的沖擊有關,另一方面則是因為本土企業本身實力不足。對于我國大部分企業來說,由于起步晚、人才匱乏、核心技術掌握不足、量產能力低下、產品和行業標準缺失,本身市場競爭力就比較薄弱。再加上一些企業盲目逐利、惡性競爭,傷害了消費者的信心,便更加導致企業銷售出現困難。

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四大方法可教你如何售賣 

那么,當前有什么辦法能夠促進本土企業銷量,讓企業生產出來的產品能夠更好的賣掉呢?曾有廠商提出像賣手機那樣賣機器人,即利用半年生產就能收回成本的低價機器人,通過“半年一換”的頻繁更換,實現像換手機那樣更換自動化設備,從而促進機器人銷量的增加。

 

這種方法不行,那什么方法可行呢?結合業界一些專家觀點,其實可以學習國內火爆的兒童機器人市場,或者是同行業的機器人銷售方法,筆者總結出以下四種方法,或許對本土企業的促銷有所幫助。

 

其一是與大公司合作。這種辦法一方面可以提升企業實力,增強產品功能和吸引力,另一方面所需成本也不大,對初創企業有較高友好度;其二是建立體驗店。通過線下實體體驗的方式,來增強消費者的信心和購買欲,或能幫助企業更好的銷售;其三是打造IP。企業可以與大IP合作,也可以自己制造IP,有了IP的加持或許產品會更有銷售空間;其四是打造通用平臺。通用平臺能夠增強自家產品的適用性和便捷性,也可以成為促進銷售的一種有效辦法。

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