我国智能机器人该怎么卖出去?

发布时间: 2019-06-19 11:53:26

智能机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”。近年来,为满足产业转型需要,推动智能制造实现,我国提出并强调了“工业4。0”和“中国制造2025”等概念,持续出台且发布了多项扶持政策与红利补贴,有效推动了国内智能机器人产业的快速发展。

  

销售与应用面临一定困境

不过,尽管大环境和大市场被炒的火热,但所谓冷暖自知,身处其中的我国本土企业其实过的并不太好。据现实反馈给我们的讯息,当前我国共有28个省的40多个产业园区和500多家企业在智能机器人市场之中,但本土品牌机器人仅占4%。同时,国内智能机器人销量也连续多年蝉联世界第一,可本土产品却不足10%

 

这说明什么?这说明我国机器人的市场虽然繁荣,但需求和销量却都不属于本土企业。不少本土企业面临着卖不出去、没人买没人用的尴尬,长期处于亏本之中;也有企业因此而不堪重负、转投它行。而在2018年,国内一些大品牌企业也开始出现了销量下滑,国产品牌占有率呈现罕见的5年首降,企业生存环境和销售状况愈发严峻。

 

这些现状是如何造成的呢?一方面与国外企业的冲击有关,另一方面则是因为本土企业本身实力不足。对于我国大部分企业来说,由于起步晚、人才匮乏、核心技术掌握不足、量产能力低下、产品和行业标准缺失,本身市场竞争力就比较薄弱。再加上一些企业盲目逐利、恶性竞争,伤害了消费者的信心,便更加导致企业销售出现困难。

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四大方法可教你如何售卖 

那么,当前有什么办法能够促进本土企业销量,让企业生产出来的产品能够更好的卖掉呢?曾有厂商提出像卖手机那样卖机器人,即利用半年生产就能收回成本的低价机器人,通过“半年一换”的频繁更换,实现像换手机那样更换自动化设备,从而促进机器人销量的增加。

 

这种方法不行,那什么方法可行呢?结合业界一些专家观点,其实可以学习国内火爆的儿童机器人市场,或者是同行业的机器人销售方法,笔者总结出以下四种方法,或许对本土企业的促销有所帮助。

 

其一是与大公司合作。这种办法一方面可以提升企业实力,增强产品功能和吸引力,另一方面所需成本也不大,对初创企业有较高友好度;其二是建立体验店。通过线下实体体验的方式,来增强消费者的信心和购买欲,或能帮助企业更好的销售;其三是打造IP。企业可以与大IP合作,也可以自己制造IP,有了IP的加持或许产品会更有销售空间;其四是打造通用平台。通用平台能够增强自家产品的适用性和便捷性,也可以成为促进销售的一种有效办法。

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